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DICAS NA PREPARAÇÃO PARA RECEBER INVESTIDORES
1. Antes de iniciar
qualquer aproximação, por mais descompromissada que seja com investidores
profissionais, prepare-se. Municie-se de dados concretos, realistas e de
preferência esteja equipado de toda a estrutura de argumentação que
profissionais especializados podem lhe fornecer.

2.
Investidores não se emocionam com histórias, modinhas de gestão, epopeias
empresariais, malabarismos empreendedores e sonhos a se alcançar. Investidores
operam com números, projeções realistas, extrema coerência negocial-operacional
e um certo ceticismo saudável que os protege de cair em roubadas. Sim, durante
o processo de negociação com um grupo de investidores você terá que vencer a
barreira da desconfiança.
3.
A frieza nata das equipes de investimentos de risco não caracteriza um defeito.
Trata-se antes de um comportamento que uma vez compreendido e bem explorado
traz benefícios não apenas ao negócio, mas também para os gestores e sócios
fundadores. Ou você gostaria de ter ao lado da sua mesa um camarada que nunca
viu mais gordo, e que de tão envolvido e “emocionado” com o negócio passa o dia
lhe dando palpites e exigindo explicações?
4.
Ao iniciar uma negociação de investimentos mantenha-se frio e rigorosamente
atento aos fatos objetivos. Durante o processo trabalhe e peça para que todas
as tratativas sejam documentadas, inicialmente por correspondência, e em caso
de evolução em documentos preliminares até que a fase conclusiva gere os
instrumentos definitivos;
5.
Ao longo de sua interlocução evite tanto o arrojo exagerado, como o
conservadorismo excessivo. A regra aqui é coerência, equilíbrio e bom senso;
6.
Caso o investimento ocorra, saiba que o plano de negócios que foi validado
entre as partes configura-se como uma promessa que será cobrada. Portanto evite
prometer resultados futuros excessivamente agressivos.
7.
A forma de relacionamento operacional e de trabalho entre sócios fundadores ou
remanescentes e os representantes do investimento deve ser tratada em detalhes
na documentação. Depois de tudo acertado, disciplina e rigor neste assunto.
8.
Uma empresa que apresente dados confiáveis e onde seus gestores atuam diante
dos investidores com forte transparência e pontualidade na hora de apresentar
os relatórios combinados sobre a atividade, dificilmente será alvo de
tentativas de intervenção. Ou seja, quando você for confiável e sério, menos
chateação receberá daqueles que estão arriscando o patrimônio. Entenda que
eles, da mesma forma que sua equipe, terão de prestar contas sobre o
investimento que fizeram.
9.
Preferencialmente contrate um negociador profissional. Ao remunerá-lo não faça
apenas pelo sucesso e pague honorários fixos pela preparação envolvida. Isso
garantirá o compromisso pelas melhores propostas e condições.

Por: Gustavo Chierighini

Post Author: Akurat

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